FUN THE CBD事業責任者にインタビュー！CBDの裾野を広げるための新たな挑戦.

今、弊社では自社ブランドのFUN THE CBDと、卸の二本立てでCBD事業をしています。その中で最近盛り上がっているのは、卸の方の問い合わせです。小規模なショップさんから、商品開発をしたいという中小企業・大手企業など、幅広い問い合わせがあります。

そうですね。 FUN THE CBDというブランドの商品を今も増やしてるを増やしているところなんですけど、今は卸の方が需要があります。最近、CBDが成分として花粉症に良いとかコロナに良いとか検索などで見て興味を持たれる方が増えてきたみたいで。CBDと全然関係ない業者さんからも問い合わせが増えています。

そうですね。僕たちもそういうことを謳っているわけでは全くないのですが、一般の方がそういう認識の方も増えているみたいです。

そうですね。ショップを立ち上げたいっていう方もいれば、自社ブランドで作りたいっていう方もいて両方ですね。小規模な方の問い合わせが結構多いです。個人の方もいますね。

そうですね。CBDのカートリッジとかだと、皆さんオリジナルロゴを作りたいって言うんですけど、通常はオリジナルロゴだと最小ロットが1,000本とかなので、100万円超えちゃいます。結構諦める方も多くて、どうにかなんないかなって思ってました。

そこで、契約は1,000本なんですけど、支払と納品を毎月100本、約1年契約で分割払いみたいなプランを始めました。

このプランは好調です。毎月100本で、月13万円ちょっと。

異業種からも増えてきていて、結構地方の飲み屋さんを運営してるところが、昔はオリジナルライターとかオリジナルマッチとかだったものを、CBDカートリッジとかバッテリーをオリジナルにして売っていたりします。サーフショップさんとか古着屋さんとか、商品にプラスして置きたいという方も増えています。

そうですね。分割は、こちらもリスクを負ってやっていますが、メリットとしては長期の契約とか、マーケットの裾野自体も広がることですね。まずは、CBDを使ってもらいたいので。あとは、興味をもってやりたいという方を断るのは、ちょっと申し訳なさすぎて。なので、積極的にやっていますね。

そうですね。プランなどの詳細は全てウェブサイト上でもオープンしているので、ご覧ください。

ある程度の余裕ができてきたら、瓶に入ってるリキッドの原液そのものを購入してもらって、自分たちがフレーバー混ぜたりすることで、見た目だけでなく中身もオリジナルにしてもらうこともできます。抹茶とか、サクラフレーバーとか。

私たちは、小ロットでもやるし原料でも売っているので、基本的にはお客様と長く付き合いと考えています。規模が大きくなっても色んな付き合い方があるよと。元々パウダーを100gぐらいで買っていたお客様が、今5kgぐらい買ってくれるお客様もいますから。

そうですね。例えば、複数店舗経営しているジムがCBDをプロテインに混ぜたいとか、飲食店グループを経営しているところがオリジナルコーヒーを作りたいとか。

ぶっちゃけ特に何もしてないです（笑）外的な要因としては、みんながコロナに慣れてきたから、そろそろ受け入れたり、新たな取り組みをしよう、みたいな流れがきているのかもしれません。

あとは、コロナによる不安やストレス、花粉症の時期など色々いろんな追い風もあったところに、コロナの慣れというのが大きいと思います。

はい、今も中国産はメインの一つとして、主に既存のお客様に定期的に販売しています。なぜなら、私たちの中国産原料・製品は、安くて品質が良いと、その人達も理解しているからです。ただ、僕たちが中国と他国の比較をして中国産いいですよって言っても、根本的に中国を受け付けない業者さんがいまして・・・。

だから、最近アメリカ産も取り扱い始めました。ちょうど知っている会社が投資家を募ってたので、株を買いました。

そこから仕入れているので、株主価格で安いんですよね。アメリカ社会の考え方として、会社は株主のものであるというのが浸透しているので。むしろ社員割より全然安いんじゃないかってくらいで仕入れることができるんでよね。

今までは、海外のメーカー会社があって、日本の代理店があって販売店がいてエンドユーザーがいて、という仕組みだったので、値段が高くなっちゃうんですよね。

その仕組みをどうやって解消しようかって考えていたところに、株主になるという機会が巡ってきたという感じですね。

そうですね。本当にたまたまですが。出資後に色々と交渉をして、結果として今の安く供給できる体制が出来ました。

今は緊急事態宣言が明けたので、お呼びがかかれば、どこでも出張します！

今度、沖縄にも日帰りで行きます（笑）

日本のCBDは海外の人から見たら笑われるぐらい高くなっちゃっています。まずそこは、安くできるので安くしていきたいと思ってます。今、アメリカのCBDの価格は下がっているんですけれど、日本で在庫を抱えている業者さんは商品を捌かないといけないから高い時に買ったままの値段なんですよね。

そうですね。結構変わってきたのを感じます。アメリカの市場価格が下がって、それが日本市場価格に反映されるのが、大体1年くらいです。そこのスパンを短くしていきたいなと。

まぁ他社さんを批判する意図はなくて、単純にCBDを安くするために、みんなでCBDを広めたり仕組みを考えていこう、と思っています。

はい。弊社としては、そのために今、小規模事業者さんの分割払いだったりとか色々できることはやっていきたいと思います。業界全体の事業者さんや消費者の方が気軽に楽しんでもらえるような高品質で低価格の商品を出していきたいです。CBD、盛り上げていきましょう！